先に結論
「タイで売れそうな商品を探したい」という段階でも相談できます。ただし、市場開拓の精度を上げるには、商品名より先に、誰に、どこで、いくらで売るのかを整理することが大切です。
NISSHO TRADEの強みは、決まったサービスを押し込むのではなく、お客様の目的に合わせて、商品探索、市場案内、買付け同行、仕入れ代行、交渉補助、検品、発送などを組み合わせて提案できることです。
「何を頼めばよいか分からない」こと自体が、相談を断る理由にはなりません。お話を伺い、今必要な調査と、まだ費用をかけなくてよい工程を分けるところから始められます。
「何か良い商品」を具体化する
良い商品とは、見る人によって違います。粗利が取れる、店の世界観に合う、他店と重ならない、少量で始められる、継続して仕入れられる、タイらしさがある、オリジナル化できるなど、自分にとっての「良い」を三つほど選びます。
市場開拓チェックリスト
- 販売する相手と販売場所
- 顧客が重視する価格、素材、デザイン
- 興味のあるカテゴリーと避けたい素材
- 希望販売価格と仕入原価の上限
- 初回数量、サイズ、重量、保管条件
- 店の方向性、現在の売れ筋、差別化
- 希望納期、継続注文、オリジナル製作
- 検品と日本到着までの予算
商品探索の進め方
顧客と売場から候補カテゴリーの仮説を作り、タイ国内のさまざまな市場、問屋、工房、店舗から候補を探します。価格だけでなく、最低数量、品質、継続性、納期、梱包、送料、連絡のしやすさを同じ条件で比較します。
可能であればサンプルや少量で販売反応を確認し、売れた商品は再注文方法、仕様、検品基準、発送方法を整理します。
現地調査は検索結果の答え合わせではありません
インターネットで市場名や商品写真を調べることは、準備として有効です。しかし、画面で見つけた店が現在も同じ商品を扱い、希望数量で卸し、継続注文や日本発送に対応できるとは限りません。
現地では、商品の手触り、仕上がり、実際の在庫、卸条件、店側との意思疎通など、画面だけでは判断しにくい部分を確認します。交通、天候、営業時間、その日の品ぞろえも見ながら、必要であれば訪問順や調査範囲を組み替えます。
検索で候補を広く集め、現地で商売として成立する候補へ絞る。この二段階で考えると、調査の目的が明確になります。
調査結果は「次の判断ができる形」で残す
候補商品の写真だけでは、帰国後に比較できません。店舗情報、価格、最低数量、納期、品質上の注意、追加注文の可否、梱包・発送条件、未確認事項を同じ形式で整理します。
商品が見つからなかった場合も、条件のどこが難しかったのかを残します。価格なのか、数量なのか、素材なのかが分かれば、条件変更、別市場の調査、オリジナル製作など、次の一手につながります。
約束できること・できないこと
条件に合う候補を探し、比較し、判断材料を整えることはできます。一方、希望商品が見つかること、販売成果や利益が出ることを保証するサービスではありません。
入会金・会費・年会費はありません。市場調査、商品探索、同行、代行、検品、梱包、発送など、利用するサービスの料金と実費が必要です。交通費、送料、為替、梱包費、書類費などは案件ごとに確認します。
相談内容がまだ固まっていない方へ
商品名や依頼するサービスが決まっていなくてもご相談いただけます。商品写真、希望数量、予算、納期、販売方法など、分かる範囲をお知らせください。現地同行、オンライン買付け、仕入れ代行、商品探索、検品、梱包、発送から、お客様に合う進め方を整理します。